“你叫什么名字？”

在喝完蜂蜜绿茶之后林东来问这个年轻人。

“我叫杨忘川。”

“忘川？黄泉路尽头的那条河也叫忘川你父母怎么会给你取这么个名字？”

林东来有些讶异地问道。

年轻人笑了笑没有说话。

见年轻人没有再说话林东来也就没有继续问下去他道了声谢将空杯子放下离开了茶饮店。

他这一走就走了好几个小时一直到天黑下来都没有看到他回来。

然而就在杨忘川以为林东来只是开个玩笑的时候林东来却回来了。

他满头大汗两只脚都在微微抖显然是体力透支得很厉害的关系。

“楚老哥你这是怎么了？”杨忘川有些紧张地问道。

林东来笑着摇了摇手“没什么。”走到桌子边坐了下来。

“你去干什么了？怎么累成这样？”

杨忘川拄着拐杖从柜台后面走了出来。

“我想我也许还需要一杯蜂蜜绿茶。”

林东来靠着墙壁笑着说道。

“我这就去给你弄。”

杨忘川赶紧重新回到柜台开始调蜂蜜绿茶。而林东来则趁着这个时间恢复他的身体。

等到杨忘川把蜂蜜绿茶调好之后林东来也缓过气来了。

“我花了一个下午的时间把周围的整个环境都看了一遍。”

喝了一口蜂蜜绿茶之后林东来说道。

“周围环境？看这个看什么？”

杨忘川完全摸不着头脑。

“我转了一圈之后现在这附近有两间中学还有很多写字楼这些学生和白领都是很宝贵的客户资源。只要把两类客户把握好了你这间店不至于这么落魄的。”

“话是这么说没错但是两间学校离我们这挺远的他们学校旁边也有茶饮店不会到我们这儿来的。那些写字楼的白领倒是偶尔有些人到我这儿来不过客户量太少了。”

“你的店面太小位置也不大好如果只是做上门客你当然维持不下去。”

“我是开店的不做上门生意难道还能到大街上喝茶吗？”

“其实所有做食品饮料类的小店铺想要把生意做大都只有一条路那就是外卖。”

“外卖？”

“对。”林东来点点头“上班族客户的自主性太强要拉他们需要使用一定成本这块可以放到后面。中学生相对来说自主选择的能力弱些我们是完全可以先在他们手上想些办法的。”

“哦？什么办法呢？”

“第一我们要在我们的茶的名字上下功夫要针对这些中学生取一些能够打动他们的名字。我下午调查的时候跟几个中学生聊过天。我现他们对动漫很感兴趣我觉得我们可以做个调查看看这些中学生目前最流行什么动漫。然后我们就从这些动漫里找些元素看能不能跟我们的茶配合在一起。比如我听到一个女中学生提到本漫画叫做《尼罗河的女儿》那我们就可以把我们的一种茶饮料取名叫做‘尼罗河女儿之泪’。”

听到这里杨忘川连连点头“嗯这个好办我自己本身就是漫画迷这种元素还是很大的我可以找到。哈楚老哥你可真聪明这都被你想到。”

“你懂漫画那就好到时候你想办法多多创造些好听的名字跟漫画贴合跟我们的茶也切合。最重要的是一定要浪漫让人充满想象。把名字设计好之后我们可能就要制作一些传单了。传单不能做成普通的那种纸传单那很容易被人一拿到就随手扔掉。我建议将这传单设计成书签要带有香味的。这样拿到传单的人就不舍得扔掉传阅率就很高了。另外我们还必须把这传单设计得很唯美能够吸引住人你既然梦想成为一个设计师我觉得那你应该可以做到这点。”

“没问题这也包在我身上。”

越是听林东来说杨忘川越是开始觉得他的店充满希望整个人的颓靡之情一下子消失无踪了。

“还有个细节到时候我们要把我们的传单做个编号。然后我们在店里每天做活动随机拿几个号码组合在一起放在店门口。只要有人拿着标有这几个编号的传单上门那我们就免费提供他一星期的饮品。这样的话那些学生中就可能专门去收集这种东西而这个过程其实就是传播信息为我们做免费宣传的好方法。要是到时候经济许可的话我们除了免费饮品之外还可以准备一些那些中学生很喜欢的礼品刺激他们都去收集。要是做得成功能够在两个学校中引起一股热潮的话那就更好不过了。”

“妙实在是太妙了。”

杨忘川忍不住拍起掌来。

“另外我们还可以在两个学校里找些比较活跃的分子送给他们免费喝茶的特权同时给他们一张八折消费卡任何人通过他们都可以在我们这里八折消费。当消费累积到一定点的时候我们要给这些活跃分子返点。”说到这里林东来很着重地对杨忘川说道“这些活跃分子我今天已经物色到了两三个明天我会继续去物色这些八折消费卡我们最多只能拿出去十张。”

“为什么呢？”杨忘川不解地问道“茶自身的成本很低只要销量起来即使是八折我们也是很赚钱的。”

“如果八折消费卡这个东西滥的话就会变得毫无价值。物以稀为贵我们必须控制这种消费卡的数量才能让拥有这种消费卡的人感觉到它的珍贵。而正因为它稀少也可以从某个侧面展现拥有者的身份和地位这样他就会珍惜并且很好地去利用它。”

“哦我懂了你利用的是人的攀比心理。”