这两家意向应该不足，当然在电话里估计也是客套一下。

还好第三家叫光谷科技，这次终于见到负责人了，叫胖哥，40来岁，脸上永远带着笑容，配合他的名字和体型，真是一个和善的胖子。

胖哥把杨远洲带到了会议室。

“你们公司我还是有印象，去年来的那个小伙子叫什么飞，对吧！”胖哥说到。

“嗯，是大飞，去年应该过来拜访过。”

“对了，就是他。”胖哥眯着眼回忆了下，“挺诚心的，来跑过好几趟。不过这次你也赶巧，我们公司正好有个项目，时间大概安排在年底了，我把资料发你，先报个价吧！”

杨远洲在吃了两次闭门羹后，突然遇到一个真实有意向的客户，还是挺激动的，赶紧和胖哥交换了联系方式。

回去后连夜做了一个方案出来，十分用心的把项目台帐都列了个大概出来，时间节点也掌握得很清楚。

一般事业部出来谈都是提供大框架，第二步才提供详细策划，杨远洲这次相当于一步到位了。

胖哥收到后，急忙给他回了个电话，语气乐呵呵，也挺满意的，就约了他周五过来详谈。

杨远洲到了约定的时间过去，前台把他引到了会议室。

这时胖哥给他发了个信息，有急事，要等一等。

这一等就是一个小时。

这是杨远洲第一个真正意义的外拓项目，他的心情就像坐了过山车似的，从轻松到焦虑到着急到最后的淡定，虽然心中有不好的预感，但是都到这份了，只能走一步算一步。

这时胖哥风风火火的推门进来。

“兄弟，实在抱歉，临时有个安排，久等了。”

“胖哥，没事，紧急事情要紧，现在忙完了吗？”

“忙完了，来坐来坐，坐着谈。”

杨远洲坐下后，把打印出来资料递了一份胖哥。

胖哥点了点头，看了下手表：“资料我就不再看了，你做的这个我放心。先给你说个事，还有5分钟，我们的分部领导要见见你。”

这次轮到杨远洲吃惊了：“是关于这次合作的事吗？”

“应该是吧，我们这个项目从上个月开始，过来报资料报价格的公司都不下10家，现在也没有确定是哪家。这次我们新来的领导，看到我报上去的资料，就说要见见你。我给你说，如果他满意，这事基本能成。”

这时也没有人关心杨远洲紧张的心理了。

胖哥看了下时间，立马就带着他去了另外一个会议室。

敲门进去，只看见一个西装革履的男士，埋头在笔记本电脑前查看资料。

会议桌上还零散摆着几杯茶和资料，应该上一场议会才结束。

“先坐。”

因为时间紧迫，等杨远洲都坐下后才发现，刚才忘记问胖哥，这个领导怎么称呼了。

只有做项目时在首次末次会议上会见到这样上级领导，但是那都是一个会议室十几人的情况下，这还是他第一次因为私人原因面对这样的情况。

还好对方除了进门的时候说了一句话，一直在忙手头的事，正好让杨远洲平息一下紧张的心情。

这时对方终于忙完了，抬起头望着他们：“抱歉，久等了。”

胖哥急忙站了起来做介绍：“恒总，这就是远大集团的业务员杨远洲。”然后对杨远洲说：“这是我们分部领导，恒总。”

杨远洲急忙站过来和对方握手。

他压住自己内心的波涛汹涌的情绪，客气回复：“恒总，初次见面请多指教。”

这不就是之前在照片上见过两次的恒恒嘛！

前两次都是休闲装笑容灿烂的恒恒，突然近距离面对如此正式有气场的恒总，杨远洲觉得自己脸上的笑容都僵硬了。

作为高层领导，恒恒并没有多大的架子，他接过胖哥递给他的项目策划书，大概翻了几页：“资料我看过，做得不过。”

杨远洲只能收起多余的心情，认真的回复：“谢谢恒总，我可以给你们保证，如果这个项目由我司来完成，保证能取得更好的效果。”

恒恒也点了点头：“嗯，远大集团的实力的确不用怀疑。”

“是的，在过去5年，贵公司这类项目，在全国范围内，我们每年都会完成100余起，在这块，不管是公司实力还是从业经验，至少在本市内都算得上名列前茅。”

杨远洲也知道质量好是好，但是价格也不便宜，影响最终结果的因素真的太多了。

“嗯，远大集团的事业部和项目部的确是有名。”恒恒也表示肯定，“漂亮的案例的确不少，这次我也大概看了下，如果这个项目给你们做应该问题不大。”

杨远洲第一次觉得恒恒人不错，他收回之前对他的评价：“谢谢恒总对我们公司的信任。”

胖哥听了也挺高兴：“恒总，远大集团我就不多介绍了，光是洲子这人，做事就踏实，我才和他接触几天就能看的出来，这份策划书是就是他一个人花一天的时间做出来的，看了的人没有不满意的。”

听着胖哥不有余力的夸奖，杨远洲脸都红了：“胖哥，这是我应该做的。”

因为恒恒比较忙，三人就项目相关的事多谈了几分钟就退了出去。

胖哥送杨远洲出公司，拍了拍他的肩膀：“不错，洲子，恒总都发话了，这事基本没问题。今天周五了，你回去把合同理下，下周一带过来吧！”

杨远洲也很感激胖哥：“还是多谢胖哥，没有你，这次还不一定成。”

胖哥哈哈笑道：“我这么做还是为了我自己嘛，你们靠谱点，我们后期的事就少些。”